Papel del SEO en la generación de leads

La optimización de motores de búsqueda (SEO) y la generación de prospectos son conceptos de marketing superpuestos, pero en realidad son bastante diferentes. “SEO para la generación de prospectos”: su objetivo final para hacer SEO debe ser la generación de prospectos

Como propietario de un negocio, debe ser difícil averiguar dónde poner su atención. Desde la perspectiva de una agencia de SEO, diríamos que ambos son importantes. Pero la conexión entre los dos y la importancia que tienen para su negocio no siempre es tan clara como la nariz en la cara.

En este blog, lo guiaremos a través de consejos de SEO efectivos para la generación de prospectos. Esto lo ayudará a establecer un objetivo final, es decir, la generación de prospectos y el enfoque hacia ese hito específico.

¿Qué es SEO?

SEO es el proceso de mejorar la visibilidad y el tráfico de su sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos o gratuitos en los motores de búsqueda. Es la práctica de refinar las páginas web para mejorar su clasificación en la página de resultados del motor de búsqueda. El objetivo final del SEO es aumentar la visibilidad del sitio web para que pueda atraer a las personas adecuadas a través de los motores de búsqueda. SEO,

• Mejora la visibilidad y la clasificación.
• Aumenta el tráfico orgánico del motor de búsqueda
• Da más visibilidad y hace que tu producto o servicio sea lo más confiable posible en la mente del usuario

¿Qué es la Generación de Leads?

La generación de prospectos se enfoca en capturar el interés de los consumidores en su producto o servicio con el objetivo final de generar ventas. Es un proceso esencial para las empresas de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C). Generación líder,

• Apoya el crecimiento empresarial saludable
• Atrae prospectos calificados
• Ofrece una transición de consumidor a cliente

Ahora que comprende que el SEO y la generación de oportunidades de venta son diferentes, veamos cómo puede conectarlos para generar más tráfico y oportunidades de venta al mismo tiempo que crea un flujo de ventas.

SEO frente a generación de leads: lo mejor de ambos mundos

Después de haber trabajado con muchos clientes, nuestros especialistas en marketing digital en El Rincón Mágico también creen que la combinación de SEO y generación de prospectos dio como resultado generar más prospectos y también conseguirlos.

¿Cómo ayuda el SEO con la generación de leads?

En pocas palabras, así es como ayuda.

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• Lo ayuda a clasificar para las palabras clave relacionadas con el negocio que desea orientar
• Los clientes potenciales encontrarán su contenido a través de resultados de búsqueda orgánicos
• Si el contenido satisface las necesidades de su público objetivo, tendrá la oportunidad de convertir al visitante común en un cliente potencial y, eventualmente, realizar una venta.

El SEO servirá como un embudo que trae un flujo de clientes potenciales a su sitio web. En general, hará de su sitio web una de las mejores herramientas de generación de leads.

Anteriormente, la mayoría de las empresas usaban llamadas en frío (una táctica de marketing saliente). Después de la llegada del marketing digital, las llamadas en frío se han vuelto bastante ineficaces. haga clic aquí para conocer lo que los expertos en ventas tenían que decir sobre las llamadas en frío.

Por el contrario, el SEO (táctica de marketing entrante) ayuda a los clientes potenciales a encontrarte. Los clientes potenciales de SEO que se acerquen a usted serán más receptivos a lo que ofrece que las personas a las que se acerca de la nada.

Aquí hay algunas estadísticas interesantes sobre la generación de leads de SEO que necesita saber.

• El 57% de los especialistas en marketing B2B dicen que el SEO genera más clientes potenciales que cualquiera de sus otras iniciativas de marketing. (Fuente – Junto)
• Los clientes potenciales de SEO tienen una tasa de cierre del 14,6%. (Fuente – HubSpot)
• Si se hace bien, el SEO puede generar una tasa de conversión del 14,6 %. (Fuente – 99 Empresas)

En general, si está buscando tácticas efectivas para generar más clientes potenciales, la generación de clientes potenciales de SEO es una estrategia que no puede ignorar.

SEO para generación de leads

Así es como puede crear un plan de SEO sólido para el sitio web de su empresa. Hemos resumido algunos de los pasos simples que puede seguir para aumentar el tráfico orgánico de su sitio web. Siguiendo estos pasos, puede mejorar sus posibilidades de generar nuevos clientes potenciales. Es posible que ya esté familiarizado con los pasos, pero al revisarlos nuevamente, podrá encontrar las áreas en las que no se concentró.

1. Investigación de palabras clave

Estamos seguros de que ya conoce el papel del contenido: ayuda a atraer más audiencia potencial. Eche un vistazo a la propuesta de valor de su empresa y a la personalidad del comprador y luego piense en lo que describe su oferta, los términos clave para los que le gustaría aparecer en las SERP y los términos que busca su audiencia cuando quiere encontrar una solución a un problema. . Puede modificar su contenido en función de estos hallazgos.

Luego, puede usar herramientas como Moz, Keyword Planner de Google y Google Search Console para mejorar aún más su investigación de palabras clave y mejorar aún más su contenido.

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2. Crear grupos de contenido

Si crees que la optimización de contenido es agregar palabras clave, estás equivocado. Simplemente agregando palabras clave a su contenido, no puede mejorar su presencia en línea.

Los motores de búsqueda han evolucionado y miran más allá de las palabras clave para ofrecer resultados de búsqueda precisos. Se concentran más en el contexto y la intención.

Esto significa que necesita crear contenido de alta calidad en el área de su experiencia. Piense en la intención de su buscador y lo que quiere saber. Para trazar una estrategia de contenido, puede usar grupos de temas, ya que tienen varios beneficios de SEO.

3. Optimización en la página

La optimización en la página es importante porque ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor su contenido y determinar si se aplica a la consulta de un buscador.

Los motores de búsqueda son cada vez más complicados y le dan más importancia a la relevancia y la semántica en las SERP. Ajustar lo que es visible para los usuarios en sus páginas web (imágenes, video o audio) y los elementos que los motores de búsqueda pueden ver (etiquetas de encabezado, datos estructurados) le dará más control en comparación con la optimización fuera de la página que se concentra principalmente en los vínculos de retroceso.

4. Construcción de enlaces

La construcción de enlaces es un aspecto importante del marketing SEO. Desempeña un papel importante en el crecimiento y el éxito de su sitio web. Ayudan a mejorar la clasificación de su sitio web, impulsar el tráfico del sitio web y aumentar la exposición de la marca.

Hay algunos aspectos importantes que debe tener en cuenta al crear enlaces. No todos los enlaces tienen el mismo valor. Por ejemplo, un enlace de Forbes tendrá un gran impacto en su clasificación en lugar de un enlace de un sitio web recién creado. Sabemos que obtener enlaces de sitios web como Forbes es un trabajo difícil. Entonces, como regla general, intente obtener enlaces de sitios web que tengan una autoridad de dominio más alta que su sitio web.

5. Optimización móvil

Según CIODive, hasta el 70% del tráfico web ocurre en un dispositivo móvil. A medida que el uso de dispositivos móviles continúa creciendo, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles porque es la clave para mantenerse competitivo y relevante. También estamos seguros de que odia absolutamente leer una versión en miniatura de una página web de escritorio en un dispositivo móvil.

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Puede solucionar esto haciendo que su sitio web responda. Si no se puede reparar, le sugerimos que haga un rediseño completo del sitio web. Esto asegurará que los usuarios puedan navegar por su sitio web fácilmente y mejorar la puntuación de usabilidad de su sitio web.

6. Reutilice y actualice el contenido antiguo

Si ya tiene una cantidad considerable de contenido en su sitio web, le sugerimos que se concentre más en él. Puede actualizar y actualizar su contenido existente en lugar de descuidarlo por completo.

Los motores de búsqueda aman el contenido nuevo. Por lo tanto, revise su contenido anterior y descubra cómo puede mejorarlo agregando nueva información, hechos o estadísticas.

Consejos adicionales de SEO para la generación de leads

Para garantizar que su proceso de generación de clientes potenciales de SEO sea fluido, aquí hay algunas cosas más en las que debe concentrarse.

• Agregue títulos atractivos y etiquetas meta en cada página de su sitio web
• Asegúrese de que los usuarios y los motores de búsqueda puedan entender fácilmente las URL de su sitio web
• Las palabras clave en su contenido deben fluir naturalmente
• Dar nombres de imagen adecuados y usar etiquetas alt
• Mantenga su mapa del sitio actualizado
• Use la etiqueta robots.txt para
• evitar que los motores de búsqueda indexen contenido no deseado
• Repare los enlaces rotos internos y externos con regularidad

Envolver

Puede usar las tácticas de SEO junto con videos de apoyo de expertos de la industria en este blog para renovar sus esfuerzos de generación de prospectos. Todas las técnicas mencionadas en nuestro blog pueden cambiar las tornas para usted y ayudarlo a aterrizar en una situación en la que todos ganan.

Recuerde, el SEO es una estrategia de marketing competitiva empleada por muchas empresas B2B y B2C. Dale importancia a las tácticas básicas de SEO y considera usar las últimas descritas en nuestro blog.

Si está buscando una agencia de SEO con experiencia para guiar a sus clientes potenciales a través del embudo de ventas, El Rincón Mágico puede ayudarlo. Nuestros servicios de SEO pueden crear planes personalizados que pondrán su sitio web en una posición dominante, atraerán visitantes más relevantes del sitio web y los convertirán en clientes potenciales. Comuníquese con nosotros en cualquier momento a través de un mensaje o llame al +1 (210) 787-3600.

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