Agentes inmobiliarios Ideas de marketing efectivas

Ya sea investigando los listados de la MLS en el sitio web del agregador de bienes raíces, solicitando un préstamo a través de la banca en línea o realizando recorridos virtuales, el proceso de compra de bienes raíces está experimentando una rápida innovación en 2023. Esto probablemente continuará más allá de 2023 también.

Entonces, como agente de bienes raíces en esta industria que cambia rápidamente, necesita las estrategias de marketing en línea más creativas para tener éxito. Aquí, desglosamos 14 de las estrategias de marketing en línea más efectivas que puede adoptar para impulsar su negocio y prepararlo para el futuro.

Las 14 mejores ideas de marketing en línea para agentes inmobiliarios

Sabemos que es difícil identificar todas las vías importantes para sus actividades de marketing en línea. Para ayudarte, hemos seleccionado algunas áreas en las que debes concentrarte.

1. Comience a promocionarse en Zillow

Si estás en la industria de bienes raíces, estamos seguros que sabrás la importancia de Zillow . Es uno de los principales recursos para muchos compradores que desean investigar posibles propiedades. En 2019, Zillow recibió 196 millones de usuarios únicos mensuales. Entonces, asegúrate de estar en Zillow.

Crea un perfil aquí y pide a tus clientes que agreguen una reseña. La cantidad de contactos que recibes desde aquí te sorprenderá. Además, puede publicar anuncios en Zillow una vez que haya creado un buen perfil para usted.

2. Ofrezca la valoración de la vivienda para capturar clientes potenciales

Incluya una página de inicio de valoración de viviendas en su sitio web para que los propietarios puedan venir y obtener una estimación de cuánto costará su casa sin cargos. A cambio de esta información, puede obtener los datos de contacto del usuario.

Hay dos tipos de páginas de destino de valoración de viviendas que puede crear: valoración instantánea y valoración retrasada. Para una valoración instantánea, también debe crear uno. Para eso, puede contratar a un desarrollador dedicado para crear una herramienta personalizada o usar herramientas existentes como Real Geeks e integrarlas directamente en su sitio web. En la valoración retrasada, debe hacer un esfuerzo adicional e inspeccionar la propiedad para dar una estimación. Experimente con estos dos métodos y vea cuál le da buenos resultados.

Así es como se ve la evaluación de la vivienda en el sitio web de HomeOwners Alliance.

3. Proporcione un camión de mudanza de cortesía

Con el mercado inmobiliario en auge, debe encontrar una manera de destacarse de la competencia. Como agente de bienes raíces, una forma en que puede lograr esto es alquilando un camión de mudanzas a los clientes. Se considera como una valla publicitaria móvil. Puede estacionarlo estratégicamente en áreas de alto tráfico cuando el camión no está en uso. Cuando hay eventos locales, como exhibiciones caseras o náuticas, puede mover su camión a esa ubicación. Aquí hay un ejemplo,

4. Aproveche el marketing de influencers

Bienes raíces marketing de influencia tiene que ver con la colaboración, el contenido y la tecnología. Si ya está compartiendo excelente contenido en su sitio web de bienes raíces, puede colaborar con una persona influyente para crear una campaña en las redes sociales que amplíe su alcance en línea. Por ejemplo, si desea atraer compradores millennials por primera vez, puede colaborar con un influencer que los millennials están siguiendo y pedirles que compartan las publicaciones de su blog.

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También puede utilizar software de marketing de influencers como Tapinfluence, Upfluence o Mavrck para conectarse y colaborar con personas influyentes en su campo.

Así es como un influencer posó para una jornada de puertas abiertas en Los Ángeles.

5. Cree un sitio web de bienes raíces increíble

Un componente importante de su estrategia de marketing inmobiliario debe ser tener un sitio web. Como agente de bienes raíces, a través de un sitio web, puede obtener los beneficios de crear conciencia, generar clientes potenciales de calidad, mejorar la credibilidad y tener control total sobre la información que comparte.

Si bien configurar un sitio web le costará, es un pequeño precio que pagará lo que lo ayudará a obtener un gran dividendo. Si tiene un presupuesto limitado, eche un vistazo a nuestro blog en ¿Cómo construir un sitio web por $ 1000? Alternativamente, también puede inspirarse en el diseño web de bienes raíces que le brindará la inspiración que tanto necesita.

6. Envía postales "dignas de nevera"

Envía postales para causar una gran impresión en tus destinatarios. Las postales no tienen por qué ser para promocionarte a ti mismo. También puede tratarse de ser parte de su comunidad y preocuparse por su crecimiento a largo plazo. Esto significa que a veces sus mensajes no tienen por qué tratar sobre la compra y venta de casas.

Por ejemplo, las postales de recetas son una buena forma de permanecer en la nevera de tus posibles compradores. Aquí hay un ejemplo,

7. Destaca las casas con fotografía profesional

Le resultará difícil vender una casa si no tiene fotos maravillosas. Invertir en fotografía profesional debe ser lo primero que tengas en mente si planeas vender casas rápidamente. Una imagen equivale a 1000 palabras, pero, en bienes raíces, equivale a miles de dólares.

Si la fotografía no es buena, el usuario no pasará a leer la descripción. Incluso cuando sugiere una propiedad a un comprador con una agenda apretada, el comprador decidirá si visitar la propiedad en función de las fotos. Aquí hay un ejemplo que resalta la diferencia entre una fotografía profesional y una semiprofesional. Como agente inmobiliario, ¿cuál le mostrarías a un comprador?

8. Invierte en Video Marketing

El video es cada vez más importante, ya que cada vez más personas prefieren consumir información de esta manera. De acuerdo a Negocio 2 Comunidad , los videos generan más de un 1200 % más de acciones sociales que las publicaciones de texto e imágenes. Adicionalmente, debido a la pandemia del COVID-19, muchos agentes inmobiliarios están utilizando videos para captar la atención de los usuarios.

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Hay muchos tipos de videos que puede crear, como visitas virtuales a hogares abiertos, realizar recorridos virtuales AR/VR utilizando servicios como Google Tango, roOomy y Matterport, subastas en vivo, mostrar el vecindario, discutir el mercado inmobiliario con un especialista local, ofrezca consejos a los compradores de viviendas, muestre sus listados IDX y más.

Aquí hay un video que explica todas las ventajas de una propiedad de una manera clara y profesional.

9. Cree contenido de alta calidad que sea único e interesante

Las personas son bombardeadas con anuncios y eslóganes ingeniosos, por lo que su tolerancia ha disminuido. Más que nunca, la gente anhela contenido útil e interesante. Para los agentes de bienes raíces, el marketing de contenido ayuda a generar confianza y convertir el compromiso en ganancias. Compartir contenido útil lo posiciona como una figura de autoridad y elimina cualquier temor que un lector pueda tener al trabajar con usted.

Entonces, comience a compartir contenido como infografías, libros electrónicos, podcasts, seminarios web y publicaciones de blog para compartir su experiencia. Si esto parece demasiado, puede contratar un equipo de marketing de contenido, para que puedan crear contenido de manera consistente y construir su reputación. Aquí hay una imagen de marketing de Lyfe que destaca la importancia del marketing de contenido.

10. Aprenda cómo promocionar a los millennials

Los Millennials, también conocidos como Generación Y, son personas nacidas entre principios de la década de 1980 y principios de la década de 2000. Se proyecta que superen los 75,3 millones de personas como grupo, según el Centro de Investigación Pew. Como la mayoría de ellos se encuentran en la categoría de entre 18 y 34 años, lo más probable es que busquen alquilar o comprar una propiedad. Muchos incluso están comenzando a comprar sus primeras casas.

Comercializar a esta generación es un desafío, pero vale la pena el esfuerzo. Para hacer crecer con éxito su negocio como nuevo agente inmobiliario, centre una parte de sus esfuerzos de marketing inmobiliario en este grupo objetivo. Aquí es un artículo que brinda valiosos consejos sobre cómo comercializar a los millennials, eche un vistazo para obtener más información.

11. Concéntrate en el marketing digital

Además de los horarios ocupados, en estos días la mayoría de las personas prefieren Internet para encontrar los listados de bienes raíces que se adapten a sus necesidades. Internet brinda acceso a muchos portales de bienes raíces donde pueden preseleccionar propiedades adecuadas según el presupuesto, el alojamiento y la proximidad a los servicios básicos.

Si todavía confía en las llamadas en frío, cuelga volantes o anuncios en tablones de anuncios locales, entonces está perdiendo un gran grupo de audiencias potenciales. El marketing digital está mucho más de moda que el marketing tradicional. También es rentable para los agentes inmobiliarios. Con la ayuda de una agencia de marketing digital inmobiliario, puede llegar a su público objetivo mientras crea un impacto impresionante y duradero. Puedes echar un vistazo a nuestra guía sobre marketing digital para agentes inmobiliarios para saber más al respecto.

12. Usa las redes sociales

Las redes sociales son un excelente recurso para las personas que buscan comprar una propiedad y tienen una influencia significativa en la toma de decisiones del comprador. Para muchos agentes inmobiliarios, las redes sociales han resultado ser la mejor forma de conectarse con compradores potenciales. De hecho, según NAR, el 77% de los agentes inmobiliarios utilizan activamente las redes sociales para bienes raíces.

La influencia de las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Pinterest e Instagram ha tenido un gran impacto en el mercado inmobiliario. Pero, para los agentes inmobiliarios, el tiempo siempre es escaso. Si usted es una de esas abejas ocupadas, puede subcontratar sus actividades de redes sociales a una agencia. Ayudarán a mejorar la exposición de su negocio. Por ejemplo, así es como los agentes inmobiliarios utilizan las redes sociales,

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13. Utiliza campañas de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ofrece la oportunidad de conectarse con clientes potenciales, fomentar relaciones y, finalmente, vender más acuerdos. A través del marketing por correo electrónico, puede guardar, ordenar y segmentar sus contactos. Tendrá control total sobre el mensaje que desea enviar.

Además, también puede utilizar la automatización del marketing inmobiliario para enviar el mensaje correcto a la persona adecuada, mientras está ocupado encontrando nuevos clientes para vender propiedades. También puede consultar nuestra mejor lista de software de automatización de marketing para descubrir las mejores herramientas disponibles en el mercado.

Básicamente, puede enviar un correo electrónico sobre cualquier cosa relacionada con las propiedades. Esto es lo que el agente inmobiliario Danny Vaughn compartió con sus suscriptores, que es personal y bastante útil.

14. Centrarse en el conocimiento de la marca

La marca te diferencia de la competencia. Puede tener un logotipo de bienes raíces solo porque sí, pero entonces, se perderá el verdadero poder de la marca. Es importante asegurarse de que los puntos de contacto visuales que sus clientes tienen con su negocio inmobiliario se alineen con sus estándares. En el ámbito inmobiliario, los puntos de contacto visuales están presentes en las fotos de listados vistas en MLS, publicaciones en redes sociales, infografías, volantes, pancartas, folletos, presentaciones PPT, campañas de correo electrónico y más.

Eche un vistazo a nuestra guía sobre casos de uso de branding. Esto realmente puede darle una idea de cómo puede posicionarse.

Estos son algunos materiales innovadores de promoción de la marca inmobiliaria creados por Halstead.

La línea de fondo

Las tácticas y tendencias de marketing en línea cambian constantemente, pero hay ventajas significativas si se mantiene firme. Concentre más sus esfuerzos en crear contenido digital para crear más conciencia.

Existe una amplia gama de estrategias y medios digitales que los agentes inmobiliarios como usted pueden aprovechar para llegar a clientes potenciales calificados en línea.

Las mejores estrategias de marketing en línea de bienes raíces están impulsadas por contenido optimizado para SEO que resuena con su público objetivo, maximizando su presencia en la web a través de la marca y compartiendo videos. Para obtener más ideas, asegúrese de utilizar los consejos anteriores para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing.

Si necesita ayuda con sus esfuerzos de marketing en línea, puede ponerse en contacto con nuestro equipo de marketing digital inmobiliario de El Rincón Mágico. Podemos ayudarlo a hacer crecer su negocio inmobiliario incluso en las condiciones actuales, como la pandemia de COVID-19. Si le gusta trabajar con nuestros especialistas en marketing en línea, no dude en dejarnos un mensaje o llamarnos al +1 (210) 787-3600 en cualquier momento. Estamos encantados de ayudarle.

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